Encontramos quién ya compra lo que usted fabrica. Y le conseguimos la reunión.
Los registros de aduana de Latinoamérica dicen qué empresa importó qué, cuánto y a quién se lo compró. Usamos esos datos para encontrar a sus compradores, ubicar a la persona que decide y dejarle hasta 3 reuniones agendadas en 7 semanas.
Vender afuera sin datos sale caro.
No sabe a qué mercado entrar
Elegir el mercado por intuición cuesta meses de prueba y error antes de tocar la puerta correcta.
Escribe a "info@" y nadie contesta
El correo genérico no llega al gerente de compras. Llega a recepción, si es que llega.
Cada mes de espera tiene un costo
El inventario sigue detenido, o un competidor más rápido se queda con la cuenta.
Siete semanas, tres pasos, una entrega en cada uno.
Elegimos el mercado
Comparamos varios mercados de Latinoamérica con registros reales de importación y le indicamos cuál concentra la mayor demanda para su producto, con el razonamiento que sustenta esa elección.
Encontramos a los compradores
Ordenamos las empresas que más importan su producto en ese país. De las cinco mejores armamos un expediente: qué compran, a quién se lo compran, cuánto pagan y quién toma la decisión.
Lo sentamos en la mesa
Contactamos directamente a esas personas, conseguimos la cita y se la pasamos a su equipo comercial con todo el contexto para que la aproveche.
Trabajamos con producto industrial.
Nuestro método funciona cuando el producto pasa por un proceso de conversión industrial: entra como materia prima y sale como producto terminado, listo para despacharse. Extrusión, moldeo, impresión, envasado, ensamblaje, el que sea. Lo que importa es que ese producto cruza la frontera con una descripción y una partida arancelaria precisas, y ese es el rastro que seguimos.
La aduana no entrega una lista limpia. Hay que limpiarla.
Bajar los registros es lo fácil. Lo que decide si el análisis sirve es todo lo que hay que sacar. Así quedó un caso real, paso por paso.
Cada exclusión queda documentada y se puede reconstruir desde la base que entregamos.
El mercado más grande casi nunca es el mercado correcto.
Un fabricante quería abrir mercado afuera. Todo indicaba ir al mercado con más volumen. Los datos dijeron otra cosa.
El resto ya lo tenían proveedores más baratos. Perseguir volumen que no se puede ganar es el error más caro de exportar.
Qué recibió el cliente
Rastreamos el historial completo de exportación de seis fabricantes competidores para reconstruir, país por país, quién les compra hoy. Después buscamos en dos idiomas a los compradores que no pasan por ninguno de esos seis.
El hallazgo que cambió el tamaño del mercado: buena parte del volumen no era mercado disponible, era el propio fabricante vendiéndose a sus filiales. Sin sacar eso, el mercado aparecía con el doble de tamaño del que realmente se podía atacar.
También recomendamos el mes exacto para contactar: casi la mitad de las compras del mercado se concentran en el primer trimestre, y las órdenes se colocan a fin de año.
No le cobramos por un contacto. Le entregamos una semilla.
Una reunión no es una venta cerrada. Es una semilla: una conversación abierta con la empresa correcta y con la persona que decide. Con el seguimiento de su equipo, esa semilla se convierte en un cliente hecho a la medida de lo que su empresa necesita. Lo que garantizamos nosotros es que la semilla sea buena, y eso se mide con cuatro condiciones.
Habla con quien decide
La persona aprueba la compra. No es recepción, ni un asistente, ni un contacto general.
Tiene fecha y hora
La cita está confirmada en el calendario de ambas partes, no es un "hablemos pronto".
El prospecto dijo que le interesa
Manifestó interés de forma explícita. No basta con que haya respondido el correo.
La empresa encaja
Cumple el perfil de comprador que definimos con usted en los dos primeros pasos.
Si a una reunión le falta una de las cuatro, no se la cobramos.
Paga poco por empezar y el resto solo si funciona.
Cubre la investigación de mercado, los 5 expedientes de empresa y los datos de contacto de quien decide.
Solo se cobra si la reunión se concreta y cumple las cuatro condiciones de arriba.
Lo máximo que puede llegar a pagar es $2,500, y solo si le entregamos las tres reuniones. Precio de lanzamiento para los primeros clientes.
Nicolás Castelblanco
WAFA opera desde Guayaquil, a treinta minutos del puerto por donde sale la mayor parte de lo que Ecuador exporta. No asesoramos la exportación desde un escritorio en otro país: trabajamos con las mismas navieras, los mismos agentes de aduana y los mismos plazos que va a enfrentar usted.
Trabajamos con pocos clientes a la vez. Es una limitación real del modelo y preferimos decirla antes.
Esto es para usted si…
- Fabrica algo que puede exportar y quiere empezar a venderlo afuera.
- Quiere probar un mercado nuevo antes de invertir en montar una operación allá.
- Prefiere pagar por resultados concretos en lugar de un honorario fijo todos los meses.
- Necesita llegar directo a quien decide, sin pasar meses filtrando contactos equivocados.
Cuéntenos qué fabrica y a dónde quiere llegar.
Respondemos en 48 horas. Si no somos la opción correcta para su caso, se lo decimos en el primer correo.
ncastelblanco@wafaib.com